Back to Question Center
0

Ինչպես ես կառուցեցի 7 նկար SEO Semalt

1 answers:

How I Built a 7 Figure SEO Semalt

Երկրորդ բիզնեսը, որը ես երբեւէ սկսել եմ, SEO- ի գործակալություն էր: Ես ոչ մի կերպ չեմ տեսնում, որ ես ստեղծում եմ մի գործակալություն . Պարզապես գայթակղեցի դրա վրա : Մինչեւ ես մտել, թե ինչպես եմ կառուցել SEO- ի գործակալությունը եւ միլիոնավորներ դրանով, թույլ տվեք ձեզ արագ ձեւակերպել, թե ինչպես ես գայթակղվում եմ դրա վրա .

Առաջին կայքս, որ երբեւէ սկսել էի, խորհուրդ խորհրդատվություն էր կոչվում: Ես փորձում էի գտնել «աշխատանքի որոնման» եւ «տեխնոլոգիական աշխատատեղերի» պայմաններում տեղադրված կայք: Ես վարձել եմ մի քանի SEO գործակալություններ, որոնք օգնում են ինձ, բայց ոչ մի արդյունք չի տվել: Դրսից տասնյակ հազարավոր դոլարներից հետո ես ավելի շատ գումար ու ընտրություն չունեի, քան սովորել, թե ինչպես օպտիմալացնել Advice Monkey- ը որոնման համար - mas linux hosting. բոլորը իմ սեփական :

Սկսած կայքերից, ինչպիսիք են Search Engine Watch- ը եւ SEObook- ը, ես սկսեցի կախել SEO- ից: Ես իմ էջում կատարեցի փոփոխություններ իմ սեփական կայքում, եւ սովորեցի, թե ինչպես կարելի է կառուցել հղումները, խոսելով այն մարդկանց հետ, ինչպիսիք են Patrick Semalt- ը շաբաթական կտրվածքով:

Ի վերջո, ես սկսեցի կոչել «Սեմալտում» աշխատատեղերի հետ կապված պայմանները, բայց բիզնեսը ձախողվել է այդ պատճառով:

2) Երբ իմ առաջին ձեռնարկությունը չկարողացավ, որոշեցի, որ ես պատրաստվում եմ հրաժարվել ձեռնարկատիրությունից, ստանալով քոլեջի աստիճան բոլորի նման եւ աշխատանքի ավարտից հետո: Սկսելու բաների վրա սկիզբ առնելու համար, սկսեցի ավագ դպրոցում սովորելուց հետո:

Քոլեջի առաջին դասը, որը ես անցկացրեցի, Սեմալթ էր 101: Պրոֆեսորը մեզ խնդրեց երեք անգամ ելույթներ տալ մեր ընտրության ցանկացած թեմայի շուրջ: Ընտրած թեմաներից մեկը SEO- ում էր .Այն կոչվում էր «Ինչպես որոնման աշխատանքները»:

2) Իմ ելույթի ժամանակ սենյակում նստած պարոններից մեկը վաճառքի ներկայացուցիչ էր Elpac Semalt- ից: Նա իմ ելույթից հետո մոտեցավ ինձ եւ ասաց, որ նա աշխատել է SEO- ի համար: Նա ինձ ծանոթացրեց ընկերության մարքեթինգի մենեջերի հետ, եւ ընկերությունը վարձակալել է ինձ որպես կապալառու ամսական $ 3,500:

Մի քանի ամիս անց ինձ Elpac- ի հետ աշխատելիս, նրանց վարկանիշերը Google- ում մեկական միավորով վերցրեցին Google- ի համար «տերմինալներ»: Â ?? Նրանք այնքան ուրախ էին, որ ինձ ծանոթացրեցին այն ընկերություններին, որոնք գիտեին: Սեֆթ ամիսներ, ես SEO խորհրդատվությունից ամսվա մեջ քաշում է մոտ 20,000 դոլար:

Ներբեռնեք այս 7 քայլերը SEO գործակալության կառուցվածքի համար:

Սեալթը, երբ ես սկսեցի SEO- ի գործակալություն .Եվ ահա այն, թե ինչպես եմ այն ​​կառուցել յոթ թվով.

Լավագույն հաճախորդները գալիս են ուղեգրերից

Ես գիտեմ, որ սա անխուսափելի է . լավագույն հաճախորդները, որոնք երբեւէ ձեռք կբերեն որպես գործակալ, նախորդ հաճախորդներից, ընկերներից կամ նույնիսկ ընտանիքի անդամներից : Երբ ինչ-որ մեկը խոսում է ձեզ հետ, այդ գործարքը փակելու հնարավորությունները իսկապես բարձր են:

2) Եթե այդ հաճախորդին վատ վերաբերվեք, ոչ միայն կդադարեցնեն ձեզ վճարելը, բայց դուք նկատում եք, որ կանոնավոր կերպով ստացվող ուղեգրերի թիվը դանդաղորեն սկսում է իջնել: Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է ունենաք մաքուր համբավ եւ հայտնի լինեք ձեր հաճախորդների խնամքի համար, նույնիսկ եթե դուք չեք կարծում, որ իմաստ ունի: Դրանով իսկ, երկարաժամկետ հեռանկարում, դուք շարունակաբար նոր հաճախորդներ եք ստանում ուղղորդումներից:

2) Երբ ես առաջին անգամ սկսեցի գործակալությունը, ուղղորդումները իմ եկամտի հիմնական աղբյուրն էին, բայց երբ ես սովորեցի, թե ինչպես կարելի է ձեռք բերել հաճախորդներին մարքեթինգի միջոցով, այն դարձավ մեր 4 ամենատարածված ալիքը:

Դուք չեք կարող ապավինել առաջարկներին

2) Ես օգտագործում էի բերանի խոսքը որպես իմ հիմնական եկամտի աղբյուր: Semalt- ն հեշտ է կառուցել SEO- ի վեց գլխամասային գրասենյակ, ենթադրելով, որ կարող եք տրամադրել ծառայությունը: Semalt- ը, իրոք, դժվար է ստեղծել յոթ գործիչ բիզնես:

Ահա նոր հաճախորդներ ստացող հիմնական ուղիները.

  • Բլոգինգ - հետեւողականորեն բլոգեր SEO- ի, սոցիալական մեդիա մարքեթինգի, կոնվերսիայի օպտիմալացման եւ բովանդակության մարկետինգի մասին: Որքան ավելի շատ տեխնիկական եք ձեր բլոգային գրառումները, եւ որքան հաճախ եք օգտագործում տվյալները, կրկնօրինակում ձեր միավորները, այնքան ավելի շատ տանում է ձեզ. Երկու հաղորդագրությունները լավ են գործում սոցիալական ցանցում, բայց բովանդակության երկարության վրա պարունակում է ավելի շատ վիճակագրություն եւ տվյալներ: Ընդհանուր առմամբ, ես տեսել եմ այդ գրառումներով վիճակագրության եւ տվյալների կրիչի մասին մոտավորապես երեք անգամ ավելի առաջ, քան հաղորդագրություններ, որոնք չեն պարունակում որեւէ տվյալներ կամ վիճակագրություն:
  • Խոսեք կոնֆերանսներում - SEO- ն եւ մարքեթինգային կոնֆերանսները օգտագործվել են նոր հաճախորդներ ստանալու տեղ: Ես մարկետինգային կոնֆերանսի համար առնվազն 100,000 դոլար եմ հավաքել, որին ես գնացի, ավելի քան 1500 մասնակից: Հետագայում բոլոր մյուս SEO- ները եւ շուկաներում սկսեցին խոսել միեւնույն դեպքերում, եւ այդ միջոցառումների արդյունքում ձեռք բերված նոր եկամտի գումարը կտրուկ նվազեց: Ավելի ուշ իմացա, որ լավագույն միջոցառումները խոսելու են ոչ արդյունաբերական իրադարձությունների մասին: Օրինակ, երբ ես խոսեցի առցանց մարկետինգի մասին օնլայն խաղերի անցկացման ժամանակ, ես կարողացա կողպել PokerStrategy- ը: com- ին $ 1-ով: 2 միլիոն պայմանագիր: Ֆինանսներից մինչեւ ֆիթնես եւ ամեն ինչ, ոչ արդյունաբերական իրադարձությունները սովորաբար բերում են չորս անգամ ավելի եկամուտ, քան արդյունաբերական իրադարձությունները: Պարզապես պետք է համոզվեք, որ դուք խոսում եք կոնֆերանսների համար, որը գանձում է մեկ տոմսի համար առնվազն 1000 դոլար, ինչը նշանակում է, որ դուք սովորաբար խոսում եք ձեր ծառայություններից օգտվելու ունակությամբ: Երբ խոսում եք, դուք պետք է խոսեք կոնկրետ մարտավարության մասին, մարդիկ կարող են օգտագործել լծակները, ցուցադրել այնպիսի ընկերությունների օրինակները, որոնք օգտագործում են այդ մարտավարությունը եւ փաթեթավորեք այն տվյալները, որոնք ցույց են տալիս ձեր մեթոդները հաջողակ:
  • Օգնեք բլոգերներին - նոր հաճախորդների ձեռք բերած վերջին մեթոդն է հասնել Technorati 100 ընկերություններին եւ նրանց առաջարկել անվճար SEO: Նրանց մեծ մասը չի ընդունել ինձ առաջարկը, բայց մի բուռ: TechCrunch- ից Gawker Media- ին, ես ազատ SEO- ն այս ընկերությունների համար փոխանակել է իրենց վեբ կայքերի վրա, որոնք ասել են, որ «SEO by . »: Այդ կրծքանշանը կուղղորդի դեպի իմ կայքը եւ կհանգեցնի տրաֆիկի: Եթե ​​ես ստացա հաջողակ, նրանք նաեւ կստեղծեն բլոգային գրառումներ, որոնք ստացան ինձանից, ինչը սովորաբար հանգեցրել է ավելի քան 250,000 դոլարի նոր եկամուտի, քանի որ այդ բլոգները ունեն մեծ հետեւանքներ:

Վերոնշյալ բոլոր մեթոդներից ելնելով `կոնֆերանսներում խոսելը նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու հիմնական ուղին էր, բլոգինգը երկրորդն էր եւ բլոգերներին օգնելու համար երրորդը:

Կատարվում է միշտ

Արդյոք հաճախորդն անդրադառնում է ձեզ, կամ նրանք ձեզ այլ միջոցներով գտել են, վաղ թե ուշ նրանք պատրաստվում են ձեզ հեռանալ: SEO- ը բիզնեսն է, որը շատ բարձր ցուցանիշ ունի . շատ հազվադեպ է, որ ինչ-որ մեկը ձեզ հետ կպահի որպես հաճախորդ `երեք տարի:

Այս սեզոնը, դուք ցանկանում եք ուսումնասիրել ձեր հաճախորդներին ամսական կտրվածքով: Պարզեք, թե ինչ խնդիրներ են դրանք ձեզ հետ, ձեր թիմը կամ ձեր ընկերությունը: Թող նրանք իմանան, որ դրանք պետք է լինեն թափանցիկ եւ անկեղծ:

Որոշ հարցեր կարող եք հարցնել.

  1. Գոհ եք սպասարկման մակարդակից:
  2. Ինչ է այն, ինչ մենք չենք անում ձեզ համար, որ ցանկանում եք անել:
  3. Արդյոք մենք կարող ենք բարելավել այն:

Երբ այդ տվյալները ունեք, դուք պետք է փորձեք ամրագրել նշված խնդիրները: Եթե ​​դուք դա անում եք ձեր հաճախորդների հետ ամսական կտրվածքով, եւ տեսնում եք, որ հետազոտության պատասխանները բարելավվում են, դուք լավ եք անում: 5) Եթե ոչ, ապա ձեր բիզնեսի ընթացքում գործառնական խնդիր կա:

Բացի ձեր հաճախորդներին ուսումնասիրելուց, համոզվեք, որ դուք նաեւ տրամադրում եք ամսական զեկույց եւ շաբաթական զանգեր: Որքան շատ եք շփվում նրանց հետ, այնքան ավելի արագ կհասկանաք, թե արդյոք նրանք երջանիկ են, թե ոչ:

Սեմալտը նաեւ նկատեց, որ ավելի շատ եք շփվում հաճախորդի հետ, այնքան երկար կմնան ձեզ հետ: Ես գիտեմ, որ այս գործընթացը կարող է կարծես ցավից ցավ տեսնել, բայց դժվար է նոր հաճախորդներ ձեռք բերել, քան վճարել ձեր ընթացիկ վճարումները: Այսպիսով, փայփայիր ձեր հաճախորդներին:

Եղեք արդյունքների վրա հիմնված

2) Ես այս փիլիսոփայությունն ունեի մեկ օրից, քանի որ այրվեցի `վճարելով այլ SEO գործակալություններ: Նրանք վերցրին իմ բոլոր գումարները եւ փոխարենը շատ չեն տվել.

Այն, ինչ սկսել եմ անել, գնահատել էի, թե որքան ավելի շատ երթեւեկություն եմ կարող խնայել ընկերություններին: Ես կվերցնեի նրանց ընթացիկ աղյուսակը եւ օգտագործեցինք բազմապատկիչը: Այսպիսով, եթե նրանք 6-րդ տեղը զբաղեցրած մի բառի համար մեկ ամսվա ընթացքում 1000 այցելու վերցնեին, եւ ես մտածեցի, որ ես կարող եմ նրանց թիվ մեկին հասնել, ես կիմանամ, որ ես կարող եմ նրանց 10,400 այցելուներ ներգրավել, ինչը 9,400 լրացուցիչ այցելու է:

Այնուհետեւ ես կվերցնեմ իրենց ընթացիկ փոխարկման մակարդակը, ասենք 2%, իսկ վաճառքի միջին արժեքը, ասենք, $ 100 դոլար, եւ ցույց տվեք, որ 9 400 լրացուցիչ այցելու նրանց կարող է տալ ամսական 18,800 դոլար լրացուցիչ եկամուտ: Ես դա անում եմ ամեն մեկի համար, եւ ես գնահատում եմ, թե որքան գումար ես կարող եմ կատարել դրանք ամեն ամիս:

Պոտենցիալ հաճախորդներին ցույց տալով, թե որքան ավելի գումար եք կարող կատարել նրանց դեմ, թե որքան եք լիցքավորելու, կարող եք օգնել որոշել, որ ձեզ հետ գնա բավականին հեշտ: Միակ բանը, որ նրանք պետք է անհանգստանան, արդյոք դուք կարող եք իրականացնել արդյունքները: Դրան դեմ պայքարելու համար դուք օգտագործում եք վկայություններ եւ դեպքերի ուսումնասիրություններ `ցույց տալու, թե ինչ եք արել անցյալում:

Semalt, դուք ցանկանում եք օգտագործել մանրամասն դեպքերի ուսումնասիրություններ, ցույց տալով, թե որքան գումար եք կատարել այլ ընկերություններ, ինչպես նաեւ նշելով, թե ինչ եք արել այդ արդյունքներին հասնելու համար: Բացի այդ, ցանկանում եք ցուցակագրել բոլոր այն մեծ ապրանքանիշերը, որոնց հետ աշխատել եք, ինչպես ցույց է տալիս ձեր վստահելիությունը:

Այն, ինչ ես սովորել եմ այս գործընթացի միջոցով, չնայած մեր հաճախորդների մեծամասնությունը միջին բիզնես էին, նրանք ուզում էին տեսնել, որ մենք աշխատում էինք բոլոր 500 խոշոր Semalt 500 ընկերությունների հետ, չնայած այդ հաճախորդները իրենց չափից շատ էին մոտ: Երբ մենք ցույց տվեցինք մեր պոտենցիալ հաճախորդներին, մենք աշխատել ենք այն փոքր եւ միջին ձեռնարկությունների հետ, որոնք մենք աշխատել էինք միայն նրանց հետ աշխատելով այն խոշոր ապրանքանիշերով, որոնց հետ աշխատել ենք որպես հաճախորդ, գրեթե կիսով չափ նվազել:

Երբ մենք սովորեցինք, մենք սկսեցինք աշխատել այնքան մեծ խոշոր ապրանքանիշերի հետ, նույնիսկ եթե խոշոր բրենդը չէր պատրաստվում գումար ծախսել մեզ վրա . Հեք, մենք նույնիսկ պատրաստ էինք կորցնել փողը կամ անել աշխատանքի անվճար:

Ձեռք բերեք ֆերմա

Երբ դուք կառուցում եք ձեր գործակալությունը, հարկավոր է կենտրոնանալ այն հաճախորդների համար, որոնք վճարում են տարեկան վեց գործիչներ: Semalt- ը դժվար է կառուցել շահութաբեր գործակալություն եւ մեծ արդյունքներ ապահովի, երբ ինչ-որ մեկը վճարում է ամսական մի քանի ամիս:

Ընկերությունների համար վեց գործարքը վճարելու լավագույն եղանակը ֆերմա տալու է: Սեդրլացրեք ձեր առաջարկները, դուք պետք է ունենաք մեկ բաժին, որը խախտում է ամեն ինչ, որ ընկերությունը սխալ է անում, ինչպես կարող են դրանք շտկել, եւ այն, ինչ ձեզնից կախված կլինի:

Մի անհանգստացեք մի ընկերության մասին, որը տվել է այն ամենը, ինչ ձեզ տվեց եւ կատարեց դրանք սեփական . մարդիկ ծույլ են: Նրանք ավելի շատ կվճարեն ձեզ իրենց խնդիրների լուծման համար :

Եթե դուք կանխատեսում եք ձեր հեռանկարները, թե ինչի համար կստանաք դրանք, հակառակ առաջարկի միայն ծառայությունների առաջարկների ցանկը, ապա դրանք ձեզ ավելի կբավարարեն: Սա թույլ կտա ոչ միայն բարձրացնել ձեր գործարքի փակման տեմպը, այլեւ նրանցից շատ ավելին գանձել:

Համոզվեք, որ դուք չեք բանակցում ձեր գներով, քանի որ ես գրազ եմ անում այլ SEO գործակալությունները չեն գնա այդքան խորության մեջ, կողպելու պոտենցիալ հաճախորդին: Այո, դուք կարող եք ավելի թանկ, բայց գոնե ընկերությունը կիմանա, թե ինչ են ստանում ձեզ հետ `ընդդեմ այն, ինչ նրանք կստանան մրցակցող SEO գործակալություններ:

Ձեռքբերման բիզնեսի զարգացում

Կարճ ժամանակում դուք կորցնում եք բիզնեսի զարգացմանը: Սակայն, երկարաժամկետ հեռանկարում, դուք կկարողանաք կատարել այն: Ձեր եկամտի ավելացման ամենաարդյունավետ ձեւը դառնալու է ավելի մեծ գործակալությունների արտասահմանյան ձեռք:

Որպես SEO ընկերություն, փնտրեք գործակալությունների գործակալությունների հետ համագործակցելու համար, քանի որ կան մի շարք գովազդային գործակալություններ, որոնք ավելի մեծ ճանապարհ են SEO գործակալություններից: Ազատորեն զանգահարեք նրանց եւ առաջարկեք անվճար օգնություն ձեր սեփական կայքերի հետ: Եթե ​​լավ եք վարվում, ապա ձեզ շատ հաճախորդներ կուղարկեն ձեզ:

Semalt- ն զզվելի գործընթաց է, բայց այն աշխատում է իսկապես լավ. Դուք պարզապես պետք է պատրաստակամորեն կորցնեք կանխիկ գումար կորցնելը, քանի որ կարճ ժամանակում դուք պետք է կատարեք ձեր SEO- ն անվճար:

2) Այդ գովազդային գործակալությունների հետ աշխատելու ժամանակ, թող տեղեկացնեն, որ ձեր նվազագույն գինը տարեկան վեցն է, քանի որ նրանք պետք է խնդիրներ չունենան ձեր համար մեծ պայմանագրեր ձեռք բերելու համար: Semalt- ը, հավանաբար, փորձում է սպիտակ պիտակ տեղադրել ձեր ծառայությունը, որը դուք պետք է լավ լինեք, քանի որ դրանք ձեզ կվճարեն ձեր եկամուտը եւ ջնջեք շատերի ջանքերը `ձեր հաճախորդների հետ գործ ունենալով:

Երբեք չի դադարում տալ

Վերջին, բայց ոչ պակաս, խորհուրդ կտամ, որ ուզում եմ ձեզ տալ, երբեք չի դադարում տալ: SEO- ի գործակալության աճեցրած խոշոր եղանակներից մեկը մարդուն անվճար է: Երբ առաջին անգամ սկսեցի, մարդիկ ինձ օգնեցին անվճար, ուստի ես կփորձեի վճարել առաջ, նույն բանով:

Նույնիսկ այս ամսաթվին ես փորձում եմ արձագանքել յուրաքանչյուր նամակին, որը ես ստանում եմ եւ պատասխանում եմ այս բլոգում ամեն մեկնաբանությանը: Ինչ որ կարող եմ անել, մարդկանց օգնելու համար, քանի դեռ այն չի խախտում իմ բանկը, ես դա անում եմ: Ինչու .Որովհետեւ ես իսկապես հոգ է տանում քո մասին, ինչպես մարդիկ, ովքեր ինձ օգնություն էին ցուցաբերում, երբ ես երեխա ունեի, սկսեցի իմ առաջին ձեռնարկությունը:

Դուք կկարողանաք շատ կարմա միավորներ գտնել, եւ դուք կտեսնեք, որ մարդիկ սկսեն մեծ բաներ ասել ձեզ այլ բիզնեսների կամ մարդկանց, որոնք, ի վերջո, կստանան ավելի շատ բիզնես: Բայց առանցքային է, որ մարդկանց փոխարեն օգնի, ոչինչ ակնկալել:

եզրակացություն

Սեդրտել վերը նշված բոլոր մեթոդները, ես կարողացա կառուցել մի բիզնես, որը տարվա մեջ հասել է յոթ թվին, եկամուտների եւ միլիոնավոր դոլարների շահույթում:

2) մի բան, որ պետք է հիշել, որ իմ գործակալությունն իրականում արդյունքներ է տվել: Ընկերությունների վարկանիշը լավագույնն է «վարկային քարտեր» եւ «կյանքի ապահովագրություն» տերմինների համար, որոնք կօգնեն խթանել իրենց վաճառքը, ապահովել ենք ներդրումների դրական վերադարձ: Եթե ​​դուք անում եք ամեն ինչ, որ ես վերը նշված եմ, բայց չհաջողվեց արդյունքներ ներկայացնել որպես SEO գործակալություն, երկար ժամանակ չի լինի բիզնեսում:

March 1, 2018